Vender es más que solo mostrar tus productos
Última actualización 24 de noviembre 2017
Las empresas nos contratan porque quieren vender más.
“Mis colaboradores no conocen el producto, y por ende, no lo pueden vender como es debido. Necesito que se capaciten y aprendan a mostrar el producto adecuadamente; sin objeciones, solo resultados."
En Asciende-Uniglobal, somo expertos en consultoría comercial, así que sabemos cuáles son las preguntas claves que tienen que responderse:
1.- ¿La descripción de los puestos está orientada a las ventas?
2.- ¿Cuentas con un procedimiento específico de ventas?
3.- ¿Conoces los indicadores individuales de ventas?
4.- ¿La evaluación de desempeño contiene bonos, incentivos y comisiones por desempeño?
5.- ¿Tu planeación estratégica está debidamente orientada al crecimiento de ventas?
6.- ¿Tus colaboradores han sido reclutados bajo la medición de competencias en ventas?Si no tienes todos estos puntos desarrollados, quiere decir que te hace falta un sistema de ventas permanente y auto sostenible. Te sugerimos entrar en un proceso de reingeniería comercial, el cual te permitirá alinear toda la empresa -de forma natural- hacia los mismos objetivos de venta.